有着“中国娱乐演艺连锁第一品牌”之称的杭州金海岸文化发展股份有限公司，刚来北京参加了文化部的交流会议，和北京同行们切磋旅游演出的经营心得。其宣传负责人程弘告诉记者，杭州旅游演出市场，已经构建了差异化竞争的良性市场，对于大导演张艺谋和杭州市政府共同开发的旅游演出品牌《印象·西湖》，他们这些民营企业也不发怵。
第12家连锁大舞台开进上海
去年底，金海岸刚把第12家大舞台的“分店”开到了上海杨浦大剧院内，“草根明星”蔡嘎亮、盲人歌手杨光、男旦演员李玉刚等陆续登台，为申城观众带来精彩表演。
在演出行业，素有“北有刘老根，南有金海岸”之说。落户上海前，金海岸已在杭州、湖州、台州、诸暨、金华、常州、镇江、济南等地开设了连锁演艺大舞台，通过365日“天天演”，每年累积的观众人数达250万以上，所有的舞台都处于盈利状态。程弘告诉记者，此次将连锁演艺大舞台开进上海，这个梦他们做了10年，“之前没有实力开，现在，我们带着‘考试’的心情来了，而且贯彻一点，演出内容尽量本土化，让观众产生心理上的共鸣”。为此，他们与杨浦大剧院的合约一签就是8年，邀请的演出阵容中，包括了沪上“草根明星”蔡嘎亮、笑星钱懿等，甚至还特地为上海观众量身打造了一台上海风情的表演。在“情调上海”的篇章中，观众席的走道里有卖瓜子的、卖白兰花的，舞台下还停有黄包车，让人仿佛一下跌进老上海的旧梦中；而在第二篇章“上海风情”里，30分钟的首部原创超媒体音乐舞台剧，融合了上海民间历史、非物质文化遗产、景观、事件等元素，通过声、光、电高科技以及舞美艺术的完美组合，充分体现歌舞、杂技、武术、电影特效、器乐、技巧等多种表演样式；第三篇章“快乐上海”，则以“现代上海飞速发展、博大情怀拥抱世界”为主题，讲述海派文化的蓬勃发展。
《中国印象》试水欧洲市场
程弘说，金海岸另一个主要产品《中国印象》，是完全针对国际巡回演出的大型舞台剧，与荷兰国际演出公司合作并完全市场运营的项目，也已经被评为文化部重点支持的“走出去”项目。去年，因为国际金融危机，他们没有往国外输出，但从前年表现看，他们通过卖断式演出，在荷兰和比利时两个国家共演33场，持续45天。荷兰方的经销商把最高的票价都卖到了60欧元，这个票价跟百老汇的票价也是持平的。
“《中国印象》，我们进行的是品牌式输出，出去不允许变动我们的晚会名称，也要保留我们公司的名称。”程弘说，他们也定期根据输出的国家调整内容，《中国印象》50%是中国历代盛世题材，50%是中国当下题材。近期，荷兰经销商合作伙伴又要来和他们谈往英、法、德等国家输出的计划。
据悉，《中国印象》是金海岸和荷兰经销商双方共同探讨、共同制定，为欧洲观众量身打造的一台集舞蹈、武术、器乐、打击乐、杂技、京剧于一体的舞台剧，通过演绎中国过去、今天和将来的故事来展现中国悠久的历史民族文化和改革开放的新形象。
《西湖之夜》不怵老谋子
金海岸另一个主要产品，是驻场式表演的旅游演出品牌《西湖之夜》。它常年在杭州舞台上演出，旅游旺季时甚至需要加演2-3场，迄今为止，已经上演5000多场，接待观众500万人次，其中80%是境外游客。
对于这个成绩，程弘说，他们就是通过跟境内外的旅行社常年合作，积累人缘和关系，再加上制作精良的产品，双方利益均衡等要素解决了，市场问题就迎刃而解了。
“比起北京的旅游演出市场，杭州要有序得多，现在杭州一共有3家是在做旅游演出产品的，但基本上都是差异化竞争。”程弘说，像张艺谋前些年和杭州市政府共同制作的《印象·西湖》大型实景演出，在设立之初对他们这类旅游演出商确实构成了一定的影响，但时间长了，彼此的差异市场也出来了。“区别于大型实景演出，或者景点演出，我们是在剧场内表演。我们的演出不但有‘秀’，也有很多语言类节目、音乐剧、小品等。”杭州的旅游市场本身就大，几家企业经常坐在一起交流心得，都是本着“做蛋糕”而不是“分蛋糕”的方向在做旅游演出，这种差异化竞争的意识，从生产的环节就开始有了。所以，就算张艺谋的“第四台”晚会进来，大家还是有饭吃。
“总结金海岸的商业模式，就是‘剧院连锁、院团合一’这八个字。开到12家连锁大舞台的演出企业，就我们一家。”程弘说道，其实金海岸虽然组建才两年，但前身已经具备了12年的旅游演出和演出连锁的实践，在行业内算是连锁经营探索比较早的，目前金海岸已经获得文化部“文化产业基地”的授牌和“中国重点出口企业”的荣誉。
还有一条经营心得，就是不断创新，包括表演形式上的创新。比如他们的大舞台，提倡“剧院化的文化休闲方式”，用剧院的模式来传输消闲功能，也能兼顾一些具有思想性、文艺性的戏剧节目。